Veeam Software растет очень быстрыми темпами

Veeam Software растет очень быстрыми темпами

Заголовок этого материала соответствует действительности: «рост квартальной прибыли составил 58%, то есть это уже 25-й квартал подряд, когда рост прибыли превышает 50%
по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года». Я думаю надо очень поискать, но вряд ли удастся найти компанию, которая на протяжении семи лет демонстрирует такие темпы роста.

Veeam Software растет очень быстрыми темпами

Отвечать на вопросы журналистов Ратмир Тимашев, основатель, президент и исполнительный директор компании Veeam Software, начал еще до начала
пресс-конференции. Потом к нему присоединился Василий Ваганов, региональный директор Veeam Software в России и СНГ.

Компания Veeam  основана в 2006 году. На сегодняшний день у нее более 25 тыс. партнеров и 101 тыс. заказчиков по всему миру. Центральный офис Veeam находится в городе
Баар в Швейцарии. По итогам первого квартала 2014 года рост количества заказов новых лицензий Veeam составил 48% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Рынок Data Protection сейчас составляет $5 млрд и через пять лет 
достигнет $6 млрд, т. е. он растет на 9-10% в год. Он часть более широкого рынка Data Management,
который на данный момент составляет $15 млрд. Кстати, в первый рынок не входят аналитика, репликация и другие категории обработки данных. Data
Management также прибавляет порядка 10% в год. Veeam Software объявила, что в 2018 году станет «миллиардной компанией» по
обороту, для этого ей надо будет расти на 30% в год. По словам Ратмира Тимашева, по капитализации компания этот рубеж уже превзошла. В 2013 году у Veeam было $277 млн
(+58% роста), план на этот год – $375 млн (+35-40%).

Кроме этого, существует также рынок Backup and Recovery
для серверов, на нем доминирует компания Symantec, ее доля 32-34%, на втором месте IBM, на третьем EMC, а Veeam занимает шестое место. Однако компания Veeam пока ничего не делает для физических серверов,
а работает только с виртуальными. Кстати, 70% всех данных в мире расположены именно в виртуальных, а не физических серверах, и этот процент постоянно растет. Но пользователи по привычке используют
старые инструменты, предназначенные для физических серверов, при работе с виртуальными, что далеко не так эффективно. Компания Veeam – лидер в разработке ПО именно для виртуальных серверов.

По данным первого квартала, Veeam защищает 5,5 млн виртуальных серверов, а на данный момент – уже 6,5 млн из 50 млн таких машин, существующих в мире. В первом квартале  у
компании появилось 9400 новых заказчиков, за счет чего Veeam удалось преодолеть рубеж в 100 тыс. заказчиков. Veeam продолжает привлекать по 3 тыс. новых клиентов в месяц. В России и СНГ
этот показатель за год вырос на 50%, и сейчас на российском рынке услугами Veeam пользуются более 1400 компаний.

Пару месяцев назад Veeam Software предложила новую концепцию, которая называется
Always-On Business. Многие компании сейчас
модернизируют свои ЦОДы, поскольку число приложений, которые использует бизнес, растет практически экспоненциально. ИТ стали стратегическим компонентом бизнеса. Технологии Veeam позволяют автоматически тестировать каждый backup и делать это много быстрее, чем конкуренты. Таким
образом, осуществляется верификация возможности восстановления backup.

Veeam Software растет очень быстрыми темпами

Veeam начала продавать свои продукты в Европу в 2008 году. В России первая продажа, по словам Василия Ваганова, также состоялась в 2008 году, а первая продажа крупным корпоративным заказчикам
– годом позже. По итогам 2013 года продажи новых лицензий в России и СНГ выросли на 52% (по сравнению с 2012 годом), а общий доход компании в регионе, включающий продажи услуг технической
поддержки, – на 68%.

«Наша компания достаточно часто проводит совместные маркетинговые акции с “Лабораторией Касперского», поскольку мы не конкуренты. Бизнес компании “Акронис” в некоторой степени пересекается с
нашим, поскольку ее продукт подходит компаниям, у которых 25 серверов, а где их 50, там они нам уже заметно уступают», – сказал Ратмир Тимашев.

В малых компаниях Veeam работает на уровне системных администраторов, в средних компаниях – на уровне IT-менеджеров, а в крупных компаниях продает на уровне IT-директора или даже CIO, но последнее относится скорее к российским компаниям. «У нас очень агрессивный маркетинг, поскольку я и руковожу им, и трачу 60% своего времени на это», – сказал Ратмир
Тимашев.

В Санкт-Петербурге работает 500 сотрудников, из них порядка 100 человек занимаются R&D. При этом компания на 100% работает через канал продаж. Причем используется обычный двухступенчатый канал: дистрибьюторы и традиционные реселлеры, которые
специализируются на виртуализации. У компании в России три дистрибьютора: OCS, МОНТ, Merlion. По словам Василия Ваганова в России сделки, дороже $50 тыс. относятся к разряду enterprise, первая такая сделка была совершена в 2009 году. Количество заказчиков распределяется следующим образом: в СНГ продается порядка 15%, остальное – Россия. Причем в
СНГ до недавнего времени 50% приходилось на Украину, остальное – на другие страны СНГ и Монголию. Сейчас, по понятным причинам, ситуация изменилась: за первый квартал этого года было
получено всего несколько заказов из этой страны. Теперь лидером стала Белоруссия, за нею Казахстан и Азербайджан. Есть проекты и в Монголии.

По словам Василия Ваганова, в России 35-40% физических серверов виртуализировано, по миру эта цифра перевалила за 75%. Если взять соотношение виртуальных и физических серверов, то в России их
уже более 50%. Банки и телеком – исторически, это клиенты № 1 для компании, поскольку решения Veeam удовлетворяют их критически важным требованиям, затем идут розничные сети и госкомпании.

«Мы продаем только через па ртнеров: в СМБ мы не трогаем сделки, партнеры работают сами. В middle market – мы сами ведем сделки и привлекаем партнеров на заключительной стадии», – сказал Ратмир Тимашев.

Источник: http://www.it-world.ru/it-news/it/99179.html